ในอุตสาหกรรมการผลิตแบบ B2B ที่มีความเสี่ยงสูง เครื่องมือทางการตลาดต้องสร้างผลตอบแทน วิดีโอโบรชัวร์ที่ใช้งานไม่ได้หลังจากการดูครั้งเดียวเป็นการลงทุนที่ไม่ดี ทำหน้าที่เป็นเพียงลูกเล่นราคาแพงมากกว่าสินทรัพย์เชิงกลยุทธ์ ผลกระทบที่เกิดขึ้นเพียงชั่วครู่นี้พลาดเป้าหมายของการดูแลลูกค้าในระยะยาวอย่างสิ้นเชิง ไม่สามารถสนับสนุนเส้นทางการขายในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่ยาวนานและซับซ้อน ซึ่งความไว้วางใจถูกสร้างขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ไม่ใช่ในชั่วขณะ
ข้อมูล
พิจารณาเส้นทางการซื้อ ผู้ตัดสินใจส่วนใหญ่ใน B2B เกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายรายและใช้เวลานานหลายเดือน งานวิจัยระบุว่า 67% ของเส้นทางการซื้อทำผ่านระบบดิจิทัลและเป็นอิสระ โบรชัวร์ที่มีแบตเตอรี่หมดไม่สามารถสนับสนุนกระบวนการนี้ได้ ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่มีข้อความของคุณในเวลาที่พวกเขาต้องการกลับมาดูอีกครั้ง การขาดการเชื่อมต่อนี้นำไปสู่การสูญเสียการลงทุนจำนวนมากในเนื้อหาคุณภาพสูงของคุณ และบั่นทอนความสามารถในการเรียกเก็บราคาพรีเมียม
แนวทางแก้ไขเชิงกลยุทธ์
วัตถุประสงค์คือการสร้างความทนทานในการสื่อสารกับลูกค้าของคุณ วิดีโอโบรชัวร์ที่ออกแบบมาเพื่อการใช้งานที่ยาวนานขึ้นจะกลายเป็นเครื่องเตือนความจำถึงข้อเสนอคุณค่าของคุณอย่างต่อเนื่องตามความต้องการ ใช้งานได้ตลอดวงจรการประเมิน ให้ข้อมูลที่สำคัญแก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจต่างๆ ตามความสะดวกของพวกเขา นี่ไม่ใช่แค่โบรชัวร์เท่านั้น แต่เป็นสมาชิกทีมขายที่ทนทานและพร้อมใช้งานตลอดเวลา อำนวยความสะดวกในการสนทนาและเสริมสร้างข้อความของคุณหลังจากที่การประชุมครั้งแรกสิ้นสุดลง
ข้อได้เปรียบและคำรับรอง
แนวทางนี้เป็นการเคลื่อนไหวที่ชัดเจนไปสู่การลดต้นทุนอย่างยั่งยืน ลดต้นทุนต่อการแสดงผลอย่างมีประสิทธิภาพ และทำให้มั่นใจได้ว่าเครื่องมือของคุณจะส่งมอบมูลค่าซ้ำแล้วซ้ำเล่า อายุการใช้งานที่ยาวนานขึ้นอย่างมากรับประกัน ROI ที่เหนือกว่า และทำให้โบรชัวร์เป็นเสาหลักสำคัญของกลยุทธ์การตลาดตามบัญชีใดๆ ท้ายที่สุดแล้ว มันเป็นเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับความภักดีของ B2B พิสูจน์ให้เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับอายุการใช้งานและความน่าเชื่อถือเช่นเดียวกับลูกค้าของคุณ
หลักฐาน:ผู้อำนวยการจัดหาสำหรับผู้ผลิตข้ามชาติกล่าวว่า “เราจำผู้ขายที่โบรชัวร์ยังคงใช้งานได้หลังจากผ่านไปหนึ่งเดือน ในขณะที่คนอื่นๆ ล้มเหลว โบรชัวร์ของพวกเขายังคงอยู่ มันเป็นการสาธิตที่เรียบง่ายแต่ทรงพลังถึงปรัชญาผลิตภัณฑ์ของพวกเขา—คุณภาพที่คงทน ความน่าเชื่อถือดังกล่าวเป็นปัจจัยชี้ขาดในการคัดเลือกขั้นสุดท้ายของเรา”
